---
title: "Excellence i förhandling"
description: "Förbättra dina förhandlingsfärdigheter med vår online utbildning i förhandling. Lär dig de viktigaste strategierna och teknikerna från världsklass-instruktörer. Börja din resa mot framgång idag!\n\nDetta är den streamade versionen av den välkända 3-dagarsutbildningen Excellence i förhandling, baserad på boken Människan bakom förhandling som används som kurslitteratur vid svenska universitets förhandlingskurser.\n\nUtbildningenleder till diplomerad förhandlingsspecialist och certifikat i förhandling. Utbildningen är komplett och troligen Sveriges mest omfattande digitala utbildning inom förhandlingsteknik och förhandlingspsykologi.\n\nRelevanta nyckelord: Konflikthantering, Förhandlingsstrategier, Empati, Samarbete, Kommunikation, Förhandlingspsykologi, Förhandlingsmetoder, Avtalsskrivning\n\nUppdaterad/Granskad: 2022-11-14"
url: "https://diploma.se/utbildning/excellence-i-forhandling"
lang: "sv"
---

# Excellence i förhandling

Psykologin bakom förhandling

Betyg 4,7 av 5 (144 omdömen)

- Längd: 9h 35m
- Pris: 3 695 kr exkl. moms
- Ingår i: [Premium](https://test.next.dipl.se/premium)
- Kategorier: Sälj och marknad, Kommunikation

## Om kursen

Förbättra dina förhandlingsfärdigheter med vår online utbildning i förhandling. Lär dig de viktigaste strategierna och teknikerna från världsklass-instruktörer. Börja din resa mot framgång idag!

Detta är den streamade versionen av den välkända 3-dagarsutbildningen Excellence i förhandling, baserad på boken Människan bakom förhandling som används som kurslitteratur vid svenska universitets förhandlingskurser.

Utbildningenleder till diplomerad förhandlingsspecialist och certifikat i förhandling. Utbildningen är komplett och troligen Sveriges mest omfattande digitala utbildning inom förhandlingsteknik och förhandlingspsykologi.

Relevanta nyckelord: Konflikthantering, Förhandlingsstrategier, Empati, Samarbete, Kommunikation, Förhandlingspsykologi, Förhandlingsmetoder, Avtalsskrivning

Uppdaterad/Granskad: 2022-11-14

## I kursen lär du dig

- Människan bakom förhandlingen
- Värderingar och attityder
- Beteendestilar enligt DISC-modellen
- Förhandlingsstilar
- Behov, intressen och målsättning
- Hjärnans tillstånd
- Att skapa vinna - vinna
- Att skapa en öppning
- Att identifiera förhandlingsstyrka
- Din verklighet - och den andra partens
- Verbal och icke-verbal kommunikation
- Att skapa rapport
- Medvetenhet om sinnespreferenser
- Konsten att lyssna
- Konsten att ställa bra frågor
- Konsten att hantera stress
- Konsten att hantera känslor
- Förhandlingens faser
- Att förhandla i team
- Förhandlingsstrategier
- Förhandlingstekniker och värdeökning
- Kreativa lösningar
- Förhandlingstaktiker

## Kursinnehåll

- Introduktion till kursen Excellence i förhandling
  - Video (9m)
- Introduktion till förhandling
  - Video (15m)
  - Kunskapsfrågor
- 1\. Människan - Vinna - vinna
  - Video (25m)
  - Kunskapsfrågor
- 2\. Människan - Värderingar och attityder
  - Video (18m)
  - Kunskapsfrågor
- 3\. Människan - DISC Beteendestilar del 1
  - Video (19m)
  - Kunskapsfrågor
- 4\. Människan - DISC Beteendestilar del 2
  - Video (25m)
  - Kunskapsfrågor
- 5\. Människan - Förhandlingsstil
  - Video (13m)
  - Kunskapsfrågor
- 6\. Förberedelser - Behov och intressen del 1
  - Video (14m)
  - Kunskapsfrågor
- 7\. Förberedelser - Behov och intressen del 2
  - Video (13m)
  - Kunskapsfrågor
- 8\. Förberedelser - Målsättning del 1
  - Video (16m)
  - Kunskapsfrågor
- 9\. Förberedelser - Målsättning del 2
  - Video (9m)
  - Kunskapsfrågor
- 10\. Förberedelser - Målsättning del 3
  - Video (14m)
  - Kunskapsfrågor
- 11\. Förberedelser - Målsättning del 4
  - Video (8m)
  - Kunskapsfrågor
- 12\. Förberedelser - Målsättning del 5
  - Video (12m)
  - Kunskapsfrågor
- 13\. Förberedelser - Förhandlingsstyrka del 1
  - Video (16m)
  - Kunskapsfrågor
- 14\. Förberedelser - Förhandlingsstyrka del 2
  - Video (10m)
  - Kunskapsfrågor
- 15\. Kommunikation - Vad är verkligheten?
  - Video (16m)
  - Kunskapsfrågor
- 16\. Kommunikation - Din unika verklighet
  - Video (8m)
  - Kunskapsfrågor
- 17\. Kommunikation - En undermedveten process
  - Video (11m)
  - Kunskapsfrågor
- 18\. Kommunikation - Interaktion på ett undermedvetet plan
  - Video (12m)
  - Kunskapsfrågor
- 19\. Kommunikation - Verbalt och icke-verbalt
  - Video (14m)
  - Kunskapsfrågor
- 20\. Kommunikation - Rapport
  - Video (14m)
  - Kunskapsfrågor
- 21\. Kommunikation - Sinnespreferenser
  - Video (13m)
  - Kunskapsfrågor
- 22\. Kommunikation - Kommunikationens dimensioner
  - Video (11m)
  - Kunskapsfrågor
- 23\. Kommunikation - Konsten att lyssna
  - Video (15m)
  - Kunskapsfrågor
- 24\. Kommunikation - Konsten att ställa bra frågor
  - Video (17m)
  - Kunskapsfrågor
- 25\. Förhandling - Förhandlingens faser
  - Video (13m)
  - Kunskapsfrågor
- 26\. Förhandling - Förhandlingens faser - Vänskapsfasen
  - Video (6m)
  - Kunskapsfrågor
- 27\. Förhandling - Förhandlingens faser - Inledningsfasen
  - Video (1m)
  - Kunskapsfrågor
- 28\. Förhandling - Förhandlingens faser - Utforskningsfasen
  - Video (17m)
  - Kunskapsfrågor
- 29\. Förhandling - Förhandlingens faser - Avslutningsfasen
  - Video (8m)
  - Kunskapsfrågor
- 30\. Förhandling - Teamförhandling
  - Video (8m)
  - Kunskapsfrågor
- 31\. Förhandling - Förhandlingsstrategier
  - Video (7m)
  - Kunskapsfrågor
- 32\. Förhandling - Kraljics matris
  - Video (23m)
  - Kunskapsfrågor
- 33\. Förhandling - Förhandlingstekniker del 1
  - Video (8m)
  - Kunskapsfrågor
- 34\. Förhandling - Förhandlingstekniker del 2
  - Video (10m)
  - Kunskapsfrågor
- 35\. Förhandling - Kreativitet
  - Video (16m)
  - Kunskapsfrågor
- 36\. Förhandling - Hantera stress
  - Video (6m)
  - Kunskapsfrågor
- 37\. Förhandling - Råd och tips
  - Video (11m)
  - Kunskapsfrågor
- 38\. Förhandling - Förhandlingstaktik del 1
  - Video (12m)
  - Kunskapsfrågor
- 39\. Förhandling - Förhandlingstaktik del 2
  - Video (23m)
  - Kunskapsfrågor
- 40\. Förhandling - Konsten att hantera känslor
  - Video (11m)
  - Kunskapsfrågor
- 41\. Förhandling - Beteenden att undvika
  - Video (7m)
  - Kunskapsfrågor
- 42\. Förhandling - Beteenden att använda
  - Video (5m)
  - Kunskapsfrågor
- Summering av kursen
  - Video (16m)
  - Kunskapsfrågor

## Kursen hålls av

- [Jan-Åke Björck](https://test.next.dipl.se/utbildare/jan-ake-bjorck), Internationell förhandlingsexpert
- [IBCC](https://test.next.dipl.se/utbildningsbolag/ibcc)

---

- Källa: [Excellence i förhandling](https://diploma.se/utbildning/excellence-i-forhandling)
- Alla sidor och kurser: [llms.txt](https://test.next.dipl.se/llms.txt)