---
title: "Fältsäljare"
description: "Bli en framgångsrik fältsäljare med vår online utbildning! Lär dig de viktigaste färdigheterna och teknikerna från branschexperter. Börja din resa till en spännande karriär idag!\n\nUtbildningen Fältsäljare tar dig genom samtliga steg i försäljningen och visar hur du effektiviserar processen genom presentationsteknik, prospekteringsmetodik, planering och förberedelser samt hur du skapar en mötesagenda och använder CRM-system.\n\nDu får lära dig att använda personlighetstestet DISC, som skapar ökad förståelse för dina kunder, metoder för kundanpassad argumentation och hur du lyckas med mellanhandsförsäljning. Utbildningen behandlar även invändningshantering, köpsignaler, avslutstekniker och vikten av att förstå kundens process för att lyckas med uppföljning.\n\nRelevanta nyckelord: Försäljning, Fältarbete, Säljteknik, Klienthantering, Kundrelationer, Account Management, Prospektering\n\nUppdaterad/Granskad: 2022-03-17"
url: "https://diploma.se/utbildning/faltsaljare"
lang: "sv"
---

# Fältsäljare

Uppsökande B2B-försäljning

Betyg 4,6 av 5 (89 omdömen)

- Längd: 2h 58m
- Pris: 2 795 kr exkl. moms
- Ingår i: [Premium](https://test.next.dipl.se/premium)
- Kategorier: Sälj och marknad

## Om kursen

Bli en framgångsrik fältsäljare med vår online utbildning! Lär dig de viktigaste färdigheterna och teknikerna från branschexperter. Börja din resa till en spännande karriär idag!

Utbildningen Fältsäljare tar dig genom samtliga steg i försäljningen och visar hur du effektiviserar processen genom presentationsteknik, prospekteringsmetodik, planering och förberedelser samt hur du skapar en mötesagenda och använder CRM-system.

Du får lära dig att använda personlighetstestet DISC, som skapar ökad förståelse för dina kunder, metoder för kundanpassad argumentation och hur du lyckas med mellanhandsförsäljning. Utbildningen behandlar även invändningshantering, köpsignaler, avslutstekniker och vikten av att förstå kundens process för att lyckas med uppföljning.

Relevanta nyckelord: Försäljning, Fältarbete, Säljteknik, Klienthantering, Kundrelationer, Account Management, Prospektering

Uppdaterad/Granskad: 2022-03-17

## I kursen lär du dig

- Motivation och drivkrafter i försäljning
- Att förstå och använda DISC i kommunikationen
- Effektivare planering
- Att hålla en snabb och säljande presentation
- Förberedelser inför kundmötet
- Behovsanalys och beslutsfaktorer
- Argumentationsdansens fyra steg
- Agenda för möte
- Hantera invändningar
- Förstå köpsignaler
- Avslutstekniker
- Uppföljning
- Prospekteringsmetodik

## Kursinnehåll

- Introduktion till kursen Fältsäljare
  - Video (4m)
- 1\. Attityd och motivation, beteende och drivkrafter del 1
  - Video (18m)
  - Kunskapsfrågor
- 2\. Attityd och motivation, beteende och drivkrafter del 2
  - Video (8m)
  - Kunskapsfrågor
- 3\. Företagspresentation
  - Video (3m)
  - Kunskapsfrågor
- 4\. Besöksbokning
  - Video (11m)
  - Kunskapsfrågor
- 5\. Säljprocessen
  - Video (12m)
  - Kunskapsfrågor
- 6\. Förberedelser
  - Video (5m)
  - Kunskapsfrågor
- 7\. Relationsbyggnad
  - Video (15m)
  - Kunskapsfrågor
- 8\. Behovsanalys
  - Video (24m)
  - Kunskapsfrågor
- 9\. Agenda för möte
  - Video (16m)
  - Kunskapsfrågor
- 10\. Beslutsfaktorer
  - Video (3m)
  - Kunskapsfrågor
- 11\. Kundanpassad argumentation
  - Video (5m)
  - Kunskapsfrågor
- 12\. Invändningshantering
  - Video (8m)
  - Kunskapsfrågor
- 13\. Köpsignaler och avslutsteknik
  - Video (5m)
  - Kunskapsfrågor
- 14\. Uppföljning
  - Video (6m)
  - Kunskapsfrågor
- 15\. Mellanhandsförsäljning
  - Video (3m)
  - Kunskapsfrågor
- 16\. Prispresentation
  - Video (3m)
  - Kunskapsfrågor
- 17\. Prospekteringsmetodik
  - Video (13m)
  - Kunskapsfrågor
- 18\. Tips för CRM-system
  - Video (7m)
  - Kunskapsfrågor
- 19\. Avslut
  - Video (9m)

## Kursen hålls av

- [Ib Ringby](https://test.next.dipl.se/utbildare/ib-ringby), Utvecklar teknisk försäljning inom industri
- [Ib Ringby AB](https://test.next.dipl.se/utbildningsbolag/ib-ringby-ab)

---

- Källa: [Fältsäljare](https://diploma.se/utbildning/faltsaljare)
- Alla sidor och kurser: [llms.txt](https://test.next.dipl.se/llms.txt)