---
title: "Insiktsförsäljning"
description: "Få en djupgående förståelse för insiktsförsäljning med vår online utbildning. Lär dig allt om tekniker och strategier för framgångsrik försäljning\n\nInsiktsförsäljning är nästa generations uppsökande B2B-säljutbildning och bygger vidare på etablerade metoder som Solution Selling, SPIN och Customer Centric Selling.\n\nUtbildningen tar sin utgångspunkt i värdebaserad lösningsorienterad försäljning där du löser ett problem för kunden och flyttar fram säljarens kunskaper till att bättre hantera den moderna världen där det är svårt att få tid med kund att framföra ditt erbjudande, där olika kunder är olika lönsamma och där det är svårt att väcka engagemang hos möjliga kunder.\n\nOm du upplever att din möjliga kund har flera beslutsfattare och att du har svårt att få tillträde till att bygga relation och presentera ditt erbjudande för alla involverade är insiktsförsäljning något för dig. Utbildningen vänder sig till alla säljare och är lämplig både som första säljutbildning och som påbyggnadsutbildning för dig som arbetar med lösningsorienterad försäljning.\n\nRelevanta nyckelord:Försäljning, Kundrelationer, Insiktsförsäljning, Account Management, Affärsutveckling, Key Account Manager, Kundvård, Säljteknik"
url: "https://diploma.se/utbildning/insiktsforsaljning"
lang: "sv"
---

# Insiktsförsäljning

Hur du förblir relevant idag och i framtiden

Betyg 4,7 av 5 (26 omdömen)

- Längd: 2h 12m
- Pris: 3 195 kr exkl. moms
- Ingår i: [Premium](https://test.next.dipl.se/premium)
- Kategorier: Sälj och marknad

## Om kursen

Få en djupgående förståelse för insiktsförsäljning med vår online utbildning. Lär dig allt om tekniker och strategier för framgångsrik försäljning

Insiktsförsäljning är nästa generations uppsökande B2B-säljutbildning och bygger vidare på etablerade metoder som Solution Selling, SPIN och Customer Centric Selling.

Utbildningen tar sin utgångspunkt i värdebaserad lösningsorienterad försäljning där du löser ett problem för kunden och flyttar fram säljarens kunskaper till att bättre hantera den moderna världen där det är svårt att få tid med kund att framföra ditt erbjudande, där olika kunder är olika lönsamma och där det är svårt att väcka engagemang hos möjliga kunder.

Om du upplever att din möjliga kund har flera beslutsfattare och att du har svårt att få tillträde till att bygga relation och presentera ditt erbjudande för alla involverade är insiktsförsäljning något för dig. Utbildningen vänder sig till alla säljare och är lämplig både som första säljutbildning och som påbyggnadsutbildning för dig som arbetar med lösningsorienterad försäljning.

Relevanta nyckelord:Försäljning, Kundrelationer, Insiktsförsäljning, Account Management, Affärsutveckling, Key Account Manager, Kundvård, Säljteknik

## I kursen lär du dig

- Värdebaserad försäljning
- Effektivare prospektering
- Insiktsförsäljning
- Driva säljprocess i kundens organisation
- Begrepp viktiga för säljare att kunna
- Kvalificera kunder
- Analysera kundens affärsprocesser mer strategiskt
- Din säljprocess och kundens internpolitik

## Kursinnehåll

- Introduktion till kursen Insiktsförsäljning
  - Video (1m)
- 1\. Försäljningens utveckling
  - Video (12m)
  - Kunskapsfrågor
- 2\. Vad är insiktsförsäljning?
  - Video (17m)
  - Kunskapsfrågor
- 3\. Affärsprocessen
  - Video (9m)
  - Kunskapsfrågor
- 4\. Positionering och prospektering
  - Video (15m)
  - Kunskapsfrågor
- 5\. Våra byggklossar
  - Video (18m)
  - Kunskapsfrågor
- 6\. Kontaktfasen
  - Video (13m)
  - Kunskapsfrågor
- 7\. Kvalificeringsfasen
  - Video (14m)
  - Kunskapsfrågor
- 8\. Presentationsfasen
  - Video (11m)
  - Kunskapsfrågor
- 9\. Avslut
  - Video (16m)
  - Kunskapsfrågor
- Summering av kursen
  - Video (6m)
  - Kunskapsfrågor

## Kursen hålls av

- [Oliver Lopez](https://test.next.dipl.se/utbildare/oliver-lopez), Utbildar i effektivare säljprocesser
- [Structsales](https://test.next.dipl.se/utbildningsbolag/structsales)

---

- Källa: [Insiktsförsäljning](https://diploma.se/utbildning/insiktsforsaljning)
- Alla sidor och kurser: [llms.txt](https://test.next.dipl.se/llms.txt)