---
title: "Solution Selling"
description: "Få kunskap och tekniker för att sälja lösningar på ett effektivt sätt. Vi erbjuder en utbildning online med diplom. Förbättra din försäljning idag!\n\nSolution Selling är idag nästan den enda framgångsrika metoden som går att använda för att sälja tjänster eller dyrare produkter mot företag. I utbildningen Solution Selling lär du dig sälja lösningsorienterat där kundens upplevda affärsmässiga problem står i fokus för hur du utformar erbjudande och offert.\n\nUtbildningen är lämplig som en bred grundkurs och som fortbildning och fördjupning för dig som redan arbetat i flera år med behovsanalyser.\n\nRelevanta nyckelord: Försäljning, Lösningssälj, Konsultativ försäljning, Kundbehov, Affärsrelationer, Säljprocess, Kundförståelse, Kundmervärde\n\nUppdaterad/Granskad: 2021-11-19"
url: "https://diploma.se/utbildning/solution-selling"
lang: "sv"
---

# Solution Selling

Lär dig sälja lösningsorienterat

Betyg 4,1 av 5 (36 omdömen)

- Längd: 1h 6m
- Pris: 1 795 kr exkl. moms
- Ingår i: [Premium](https://test.next.dipl.se/premium)
- Kategorier: Sälj och marknad

## Om kursen

Få kunskap och tekniker för att sälja lösningar på ett effektivt sätt. Vi erbjuder en utbildning online med diplom. Förbättra din försäljning idag!

Solution Selling är idag nästan den enda framgångsrika metoden som går att använda för att sälja tjänster eller dyrare produkter mot företag. I utbildningen Solution Selling lär du dig sälja lösningsorienterat där kundens upplevda affärsmässiga problem står i fokus för hur du utformar erbjudande och offert.

Utbildningen är lämplig som en bred grundkurs och som fortbildning och fördjupning för dig som redan arbetat i flera år med behovsanalyser.

Relevanta nyckelord: Försäljning, Lösningssälj, Konsultativ försäljning, Kundbehov, Affärsrelationer, Säljprocess, Kundförståelse, Kundmervärde

Uppdaterad/Granskad: 2021-11-19

## I kursen lär du dig

- Vad skiljer Solution Selling från annan försäljning
- Varför lyckas vissa bättre med Solution Selling?
- Säljarens beteende och extended DISC
- Mötesteknik och mål med respektive möte
- Identifiera problem
- Säkra relation och förankra lösning hos påverkare 1
- Säkra relation och förankra lösning hos beslutsfattare
- Hur rätt prisnivå fastställs med beslutsfattare
- Skriva och skicka offerter
- Hur vi får vår offert att bli accepterad
- Skriv och skicka avtal
- Hur vi får vårt avtal accepterat
- Hur vi driver säljprocessen framåt
- Vanliga hinder och misstag att undvika
- Solution Selling best practices

## Kursinnehåll

- Introduktion till kursen Solution Selling
  - Video (5m)
  - Kunskapsfrågor
- 1\. Det spontana beteendet - Extended DISC
  - Video (7m)
  - Kunskapsfrågor
- 2\. Identifiera problem
  - Video (4m)
  - Kunskapsfrågor
- 3\. Säkra datum
  - Video (7m)
  - Kunskapsfrågor
- 4\. Säkra sponsor
  - Video (5m)
  - Kunskapsfrågor
- 5\. Säkra powersponsor
  - Video (6m)
  - Kunskapsfrågor
- 6\. Säkra lösning
  - Video (6m)
  - Kunskapsfrågor
- 7\. Säkra prisnivå
  - Video (4m)
  - Kunskapsfrågor
- 8\. Att skriva och skicka offert
  - Video (5m)
  - Kunskapsfrågor
- 9\. Offert accepterad
  - Video (2m)
  - Kunskapsfrågor
- 10\. Att skriva och skicka avtal
  - Video (2m)
  - Kunskapsfrågor
- 11\. Avtalet accepterat
  - Video (7m)
  - Kunskapsfrågor
- Summering av kursen
  - Video (6m)

## Kursen hålls av

- [Björn Strid](https://test.next.dipl.se/utbildare/bjorn-strid), Visar kunden empati
- [Strid & Co](https://test.next.dipl.se/utbildningsbolag/strid-co)

---

- Källa: [Solution Selling](https://diploma.se/utbildning/solution-selling)
- Alla sidor och kurser: [llms.txt](https://test.next.dipl.se/llms.txt)