Fältsäljare

Om kursen

Bli en framgångsrik fältsäljare med vår online utbildning! Lär dig de viktigaste färdigheterna och teknikerna från branschexperter. Börja din resa till en spännande karriär idag! Utbildningen Fältsäljare tar dig genom samtliga steg i försäljningen och visar hur du effektiviserar processen genom presentationsteknik, prospekteringsmetodik, planering och förberedelser samt hur du skapar en mötesagenda och använder CRM-system. Du får lära dig att använda personlighetstestet DISC, som skapar ökad förståelse för dina kunder, metoder för kundanpassad argumentation och hur du lyckas med mellanhandsförsäljning. Utbildningen behandlar även invändningshantering, köpsignaler, avslutstekniker och vikten av att förstå kundens process för att lyckas med uppföljning. Relevanta nyckelord: Försäljning, Fältarbete, Säljteknik, Klienthantering, Kundrelationer, Account Management, Prospektering Uppdaterad/Granskad: 2022-03-17

I kursen lär du dig

• Motivation och drivkrafter i försäljning
• Att förstå och använda DISC i kommunikationen
• Effektivare planering
• Att hålla en snabb och säljande presentation
• Förberedelser inför kundmötet
• Behovsanalys och beslutsfaktorer
• Argumentationsdansens fyra steg
• Agenda för möte
• Hantera invändningar
• Förstå köpsignaler
• Avslutstekniker
• Uppföljning
• Prospekteringsmetodik

Kursen hålls av

Ib Ringby

Utvecklar teknisk försäljning inom industri

Ib Ringby är utbildad inom marknadsföring, ekonomi, beteendevetenskap och försäljning. Med över 20 års erfarenhet som säljare driver han utbildningsföretaget Ib Ringby AB och lär upp och utvecklar säljare, ingenjörer och tekniker inom svensk industri.

Ib Ringby AB

Med fokus på industriell utveckling

Ib Ringby AB är inriktat på strategisk försäljning och industriell teknisk försäljning. Företaget utbildar säljande ingenjörer och tekniker samt key account managers.