Solution Selling

Om kursen

Få kunskap och tekniker för att sälja lösningar på ett effektivt sätt. Vi erbjuder en utbildning online med diplom. Förbättra din försäljning idag! Solution Selling är idag nästan den enda framgångsrika metoden som går att använda för att sälja tjänster eller dyrare produkter mot företag. I utbildningen Solution Selling lär du dig sälja lösningsorienterat där kundens upplevda affärsmässiga problem står i fokus för hur du utformar erbjudande och offert. Utbildningen är lämplig som en bred grundkurs och som fortbildning och fördjupning för dig som redan arbetat i flera år med behovsanalyser. Relevanta nyckelord: Försäljning, Lösningssälj, Konsultativ försäljning, Kundbehov, Affärsrelationer, Säljprocess, Kundförståelse, Kundmervärde Uppdaterad/Granskad: 2021-11-19

I kursen lär du dig

• Vad skiljer Solution Selling från annan försäljning
• Varför lyckas vissa bättre med Solution Selling?
• Säljarens beteende och extended DISC
• Mötesteknik och mål med respektive möte
• Identifiera problem
• Säkra relation och förankra lösning hos påverkare 1
• Säkra relation och förankra lösning hos beslutsfattare
• Hur rätt prisnivå fastställs med beslutsfattare
• Skriva och skicka offerter
• Hur vi får vår offert att bli accepterad
• Skriv och skicka avtal
• Hur vi får vårt avtal accepterat
• Hur vi driver säljprocessen framåt
• Vanliga hinder och misstag att undvika
• Solution Selling best practices

Kursen hålls av

Björn Strid

Visar kunden empati

Björn Strid är säljcoach och ICC-certifierad coach och mannen som sprängt fler säljrekord än som finns. På de flesta arbetsplatser som Björn har jobbat på har företaget tvingats skapa fler säljrekord då han redan har slagit alla rekord. Som ungdom sprängde han alla gränser för hur mycket som gick att sälja inom Hemglass med över 140 000 avslut.Idag är han en legend som Hemglass ständigt återkommer till. Björn har därefter arbetat som KAM och flera gånger femfaldigat omsättningen för riktigt stora bolag, ibland själv, ibland i små team med andra. En liten del av Björns säljtrackrecord:• Swiss Post – Björn sålde för 400 % mer än snittsäljaren och det med en högre marginal• TNT – Björn drog in 150 nya logistikkunder på två år med hög marginal och blev bäst av samtliga 100 internationella postsäljare i EuropaBjörn klär av rädslor kring försäljning och lär seniora säljare att på djupet förstå hur de kan skapa värde för kunden. Han är bekymrad över hur dåliga säljare det finns i vårt land och förtvivlad över kvaliteten på de flesta säljutbildningar som finns. Han är genuint rädd för hur svenska bolag framöver ska kunna klara sin existens och få ut sina erbjudanden. Därför har han valt att höja ribban och försöker aktivt göra Sverige lite vassare genom betydligt bättre säljutbildningar.

Strid & Co

Låt hjärtat slå ditt säljrekord

Strid & Co är ett utbildningsföretag grundat av Björn Strid som är en av Sveriges genom tiderna bästa fältsäljare och KAM-säljare. Utbildningsföretaget fokuserar på värdeskapande relationsskapande försäljning som är lönsam. Hjärtat är i centrum och viljan att göra kundens verksamhet bättre genomsyrar alla utbildningar. Strid & Co är ofta underleverantör av utbildning när landets mer välrenommerade utbildningsföretag arrangerar säljutbildningar.

Vanliga frågor och svar